新的一年開始了，很多同學也開始準備2024年考研了，準備報考心理學的同學想知道社會心理學考研核心知識點有哪些，學姐已經整理好社會心理學考研核心知識點：順從技巧的內容，幫助大家了解社會心理學考研核心知識點，一起來看看吧！
一、登門檻效應/技巧
登門檻技巧也叫得寸進尺效應，是指先向對方提出一個小要求，再向對方提出一個大要求，那么對方接受大要求的可能性就會增加。
弗里德曼和弗雷澤讓兩位大學生訪問郊區(qū)的一些家庭主婦。
其中一位首先請求家庭主婦將一個小標簽貼在窗戶上或在一個關于美化加州或安全駕駛的請愿書上簽名，這是一個小的、無害的要求。
兩周后，另一位大學生再次訪問家庭主婦，要求她們在今后的兩周時間里在院內豎立一個呼吁安全駕駛的大招牌，該招牌很不美觀，這是一個大要求。
結果答應了第一項請求的人中有55%的人接受了這項要求，而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有17%的人接受了該要求。
這種效應在現(xiàn)實生活中也存在。
比如當顧客選購衣服時，精明的售貨員為打消顧客的疑慮，“慷慨”地讓顧客試一試，當顧客將衣服穿在身上時，他會稱贊該衣服很合適，并周到地為顧客服務，在這種情況下，當他勸顧客買下時，很多顧客難以拒絕；
有經驗的教師在作學生工作時也是這樣，他總是先讓學生承諾完成一件比較容易的任務，待到任務完成后他再接著提出更大的要求。
二、低球效應/技巧
低球效應也叫虛報低價，是先向他人提出一個小要求，別人接受小要求后馬上提出一個別人要付出更大代價的要求。
如在某些商品的以舊換新中，銷售人員一開始給你的舊電視機估價400元，但當你真正購買的時候，銷售人員說這筆交易還要經過銷售經理認可。
在假裝問了經理之后，他會很沮喪地告訴你：經理認為舊的電視機只值200元。
這時他又面帶微笑地對你說：“你只要多掏200元錢就可以把新電視機搬回家。”
最后，關于社會心理學考研核心知識點：順從技巧的內容，學姐就給大家簡單介紹到這里了。如果還有其他考研考試相關內容想要了解的，就請登錄考研招生網看看吧。2024考研備考已經開始了，大家要抓緊時間努力備考，祝大家考研成功。
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